Target nga mamiminaw - unsa kini, unsaon pag-ila ug paghimo og hulagway sa target audience?

Target nga mamiminaw - sa modernong edad sa mga digital nga teknolohiya, ang kahibalo sa imong kliyente sa personal, kini ang yawi sa malampusong negosyo ug pagtukod og mga relasyon. Lakip sa mga marketer, ang pag-analisa ug pag-segment sa target audience mao ang usa sa mga labing popular nga serbisyo.

Unsa ang target audience?

Ang konsepto sa usa ka target audience (CA) o target nga pundok mitumaw nga bag-o pa lang ug usa ka grupo sa mga tawo nga nagkahiusa pinaagi sa mga kinaiya nga kinaiya: edad, gender, mga gusto, mga gusto o komon nga mga tumong ug tumong. Ang target nga grupo mao ang mga potensyal o tinuod nga mga kliyente nga andam sa pag-usab sa ilang gusto nga pabor sa susama nga produkto o serbisyo gikan sa laing kompanya.

Mga tipo sa target audience

Ang target nga mamiminaw gi-klasipikado sa mga tigpailalom sa lainlaing mga paagi, wala'y bisan usa, nga gidawat sa kadaghanan nga klasipikasyon. Unsa ang mga tumatan-aw nga target:

1. Ang tagsa-tagsa nga mga konsumedor mao ang tibuok nga populasyon sa kalibutan.
2. Mga mamiminaw sa negosyo - mga tawo nga adunay kaugalingong negosyo, mga pangulo sa mga organisasyon, mga yunit.
3. Ang bahin sa patigayon - ang indibidwal nga mga negosyante nga nagtrabaho sa negosyo, nagtumong sa mamiminaw sa negosyo.
4. Propesyonal, siyentipiko nga mga hulagway, hiktin nga mga espesyalista - mga tawo nga lainlaing propesyon.
5. Mga sulugoon sa gobyerno - mga opisyal, empleyado sa mga institusyon sa munisipyo.

I-segment ang target audience

Sa unsa nga bahin ang target audience? Kini nga aksyon naglangkob sa pagsusi sa mga konsumidor, ang tubag sa mga pangutana: Unsa? Kinsa? Ngano? Kanus-a? Diin? Pananglitan, ang mga sinina alang sa grupo sa mga babaye nga edad 50 - 60 ka tuig kini mahimong usa ka bahin, lalaki, babaye nga ubos sa edad nga sukdanan wala iapil. Ang segmentation sa CA usa ka himan nga nagtugot kanimo sa pagpasa sa kasayuran mahitungod sa usa ka produkto, usa ka serbisyo ngadto sa mga potensyal nga kliyente ug, uban ang may katakus nga pamaagi, ibalhin kini ngadto sa kategoriya sa mga pumapalit.

Unsaon pagtino ang target audience?

Ang sinugdanan nga mga negosyante, o kadtong nakahukom sa paglangan o pagpalapad sa ilang kasamtangan nga negosyo sa virtual space sa mga social network nag-atubang sa pangutana: unsaon pag-ila sa target audience sa produkto? Makasugo ka sa usa ka pagtuon sa marketing, apan mahimo ka nga maglakaw sa dalan sa pagtuon sa kaugalingon sa ilang mga kostumer. Mga target audience, mga panig-ingnan:

Pananglitan 1. Usa ka hulagway sa target nga kustomer alang sa usa ka lig-on nga nalambigit sa slimming cocktails:

1. Uliana, 35 anyos.
2. Nagpuyo sa Moscow.
3. Naminyo, 2 ka anak nga babaye.
4. Accountant nga kompanya nga N.
5. Ang $ 1000 kada bulan.
6. Usa ka dili aktibo nga estilo sa kinabuhi.
7. Ang adlaw sa pagtrabaho molungtad og 12 ka oras.
8. Mga panginahanglan ug mga tinguha: tungod sa hugot kaayo nga eskedyul, wala'y kahigayonan sa hingpit nga pagkaon ug pagtambong sa usa ka fitness club, busa ang dairy, ang protein slimming cocktails mao ang kapilian nga labing kapilian alang ni Ulyana.

Pananglitan 2. Paghulagway sa kliyente alang sa usa ka tigdesinyo sa talagsaong mga pahiyas:

1. Yana, 40 anyos.
2. Dapit nga pinuy-anan - Samara.
3. Nagminyo, walay mga anak.
4. Ang manedyer sa mga kawani sa kompanya nga N.
5. Ang kita nga kita mao ang $ 600.
6. Kanunay nga pakig-uban sa mga tawo.
7. Ang adlaw sa pagtrabaho molungtad og 8 ka oras.
8. Mga panginahanglan ug mga pangandoy: tan-aw nga matahum ug espesyal, alahas nga gihimo nga tinagsa alang sa Janu nga nagpalambo sa buot ug anaa sa usa ka kopya, mahimo ka nga "manghambog" sa mga kauban.

Hulagway sa target audience

Unsaon paghimo sa hulagway sa target audience alang sa promosyon? Ang target nga tumatan-aw mao ang kinatibuk-an nga hulagway sa kliyente, nga gipunting sa mga serbisyo, mga butang nga gipasiugdahan sa usa ka partikular nga kompanya o site. Ang mga detalyadong kinaiya sa mga potensyal nga kliyente kinahanglan maglakip sa mosunod nga mga lagda:

• salog;
• edad;
• edukasyon;
• lugar sa teritoryo;
• kahimtang sa kaminyoon, ang presensya sa mga bata;
• mga batasan;
• posisyon;
• lebel sa kinitaan;
• kalingawan;
• tinguha;
• kahadlok, pagbati, kahigawad.

Pagtuki sa target audience

Ang husto nga gipares ug gihan-ay nga target nga grupo o mamiminaw naghatag sa taas nga porsiyento sa mga halin o nagpataas sa grado sa site, blog, page. Ang iladong lima ka mga pangutana nga kinahanglang tubagon sa pagtino sa CA:

1. Unsa man ang makuha sa konsyumer?
2. Kinsa kining potensyal nga kustomer?
3. Ngano nga gusto niya nga maangkon kini, unsa ang iyang mga panginahanglan ug mga motibo?
4. Kanus-a ug unsa ka sagad?
5. Diin? (internet, tindahan duol sa balay, dako nga mga supermarket).

Ang mga tubag sa mga pangutana importante nga pag-analisar ug ihimulag ang gitawag nga core o segment nga katumbas sa estratehiya sa marketing. Kining core o cluster kinahanglan nga maglangkob sa mga common unifying signs (portrait sa target nga customer) - unya usa ka konsepto sa marketing ang gipalambo. Ang pag-analisar ug paghulagway sa target audience mao ang usa ka maayo kaayo nga trabaho, nga nagkinahanglan og pagsusi nga panghunahuna, ang abilidad sa pagtandi ug kini mao ang una nga butang nga buhaton sa dili pa maglunsad og usa ka bag-ong proyekto o pag-modernize sa usa nga anaa na.

Unsaon pagdani ang target audience

Unsaon sa pagdani sa target audience ngadto sa Instagram ug uban pang mga popular nga mga social network usa ka dinalian nga isyu alang sa mga bloggers ug mga negosyante. Ang dakong kantidad nga gigasto sa pag-anunsiyo dili kanunay nga naghatag sa gidahom nga resulta. Adunay ubay-ubay nga epektibo nga mga paagi sa pagdani:

1. Pagpuno sa sulod. Ang mga publikasyon kinahanglan nga kanunay, apan dili makapasamok 3 - 4 ka mga post sa usa ka adlaw dili hinungdan sa kalagot, ilabi na kon kini emosyonal, makapaikag o maanyag ug naghulagway sa gitanyag nga mga butang.
2. Mga video clip. Dugang sa teksto ug mga litrato - ang video maanyag kaayo, makahimo ka og video podcast sa channel sa YouTube.
3. Mga social network. Mas maayo kon adunay usa ka account sa tanang popular nga mga social network - kini makatabang sa pagdani sa dugang mga kustomer.
4. Feedback. Ang mga tawo nga sama niini kon sila mamati sa ilang mga grado o mga komentaryo sa posisyon, bisan kon sila negatibo, mahimo nimo kini nga dugang, nga ihalad ang tawo aron sa paghimo sa ilang panglantaw sa sitwasyon, o sa pagdala sa ilang kinasingkasing nga pagpangayo og pasaylo, sa paghinumdom sa pagpahinumdom kanila sa matinahuron nga pagtratar sa usag usa.
5. Ang us aka duha. Pagdapit sa mga grupo sa mga social network o mga account sa pag-post sa cross-information - kini nga pamaagi usab nagtugot kanimo sa pagpalapad sa imong mamiminaw alang sa kaayohan sa tanan.

Mga pamaagi alang sa pagtuon sa target audience

Ang target nga tumatan-aw mao ang mga potensyal nga kustomer kinsa mahimong interesado sa gitanyag nga produkto o serbisyo. Ang mga pamaagi alang sa pagtino sa target audience ug ang pagtuon gibahin sa offline ug online. Unsa ang pagtuon sa offline:

• nagkalainlain nga matang sa mga pangutana;
• "Tago nga pumapalit", pag-monitor sa mga potensyal nga kostumer sa panahon sa pagpalit sa mga butang;
• analisa sa impormasyon nga nadawat;
• pangutana alang sa mga focus nga grupo.

Online nga pagtuon sa CA:

• pag-analisar sa kinaiya sa mga mamamalit sa Internet gamit ang mga istatistika sa mga pangutana sa pagpangita;
• pagtuon sa personal nga mga asoy sa mga konsumante sa lainlaing mga social network;
• pagpadala sa mga pangutana nga pangutana, mga pangutana.

Relevance ngadto sa target audience

Ang panukiduki sa target nga mamiminaw usa ka proseso sa pagpundok sa kasayuran, apan bisan kung ang target nga pundok tukmang gihulagway kini dili garantiya sa kalampusan sa pagpalambo sa mga butang ug mga serbisyo o sa interes sa mamiminaw sa mga artikulo sa maong asoy. Relevance - kini mao ang pagsinulatay o kahusto, nan kung unsa ka daghang impormasyon ang katumbas sa pangutana sa pagpangita. Ang may kalabutan nga panid gihimo pinaagi sa sulod, sulod sa usa ka piho nga hilisgutan, ug ang kalabutan sa mamiminaw gitino pinaagi sa tukmang pagpili sa mga parameter. Pananglitan, kon ang site nagbaligya og mga baso, nan ang hulagway sa kliyente kinahanglan nga gisulat nga "nagsulud sa mga baso."

Promotion Instagram pinaagi sa target audience

Unsaon sa pagdani sa target nga tumatan-aw sa instagram - adunay pipila ka nuybe nga kinahanglan nimong hatagan og pagtagad. Ang Instagram usa ka aplikasyon sa social network Facebook, aron imong mapahayahay ang duha ka mga account sa makausa - kini sayon ​​kaayo. Tumong (may kalabutan) nga tigpaminaw, mga paagi sa promosyon:

• Pag-synchronize sa Facebook ug Instagram;
• mag-subscribe sa ubang mga account ug ibutang ang mga gusto, biyai ang mga komentaryo;
• paghimo og usa ka talagsaon nga desinyo alang sa imong account ug sa produkto nga gipasiugda niini;
• pagbutang sa kalidad nga sulod (teksto, litrato);
• Aron masobrahan ang mga publikasyon sa nagkalainlain nga mga hilisgutan, mahimo ka nga mga istorya gikan sa kinabuhi;
• Kung ang hilisgutan sa sales account, unya alang sa target audience, ang "behind the scenes" nga proseso mahimong makaikag, tungod kay ang tanang butang mahitabo sa mga hugna, sama pananglit, kon kini nga pagbaligya sa kape, mahimo nimong i-post ang mga hulagway sa dapit diin kini nga klase gipananom, giunsa pag-ani, giproseso;
• gibayad nga mga pamaagi - kay karong adlawa adunay daghang mga espesyalista nga andam sa pagsupak sa personal ug negosyo nga mga asoy ug sa pagpili sa target audience alang sa usa ka piho nga hilisgutan.