Alang sa malampuson nga negosyo, importante nga dili lamang nga adunay pipila nga kahibalo ug kahanas sa imong natad, apan mahimo usab nga magamit ang napamatud nga mga pamaagi sa sikolohiya. Ang usa niini mahimong tawgon nga psychological triggers. Among gisugyot nga masabtan, ang hinungdan - kung unsa kini ug kung unsaon kini ipadapat.
Unsa ang gipasabut sa hinungdan?
Ang psikolohiya sa impluwensya naghisgot mahitungod kung unsa ang gipasabut sa pag-trigger. Pinaagi niini nga termino kita nagpasabot sa kinatibuk-ang mga pamaagi sa pagpugong sa mamiminaw. Gikan sa Iningles kini nagkahulugan nga "trigger". Sa laing pagkasulti, ang tanang butang nga nagpalihok sa usa ka tawo ngadto sa usa ka aksyon gitawag nga usa ka hinungdan. Ang ingon nga mga pamaagi maka-impluwensya sa usa ka tawo sa usa ka subconscious level ug sa paghimo kanila sa pagbuhat sa gitinguha nga mga aksyon. Ang hinungdan sa negosyo epektibo kaayo. Mahimo kini nga pagpuno sa porma sa pagrehistro, pagbayad, pagtawag ug uban pa.
Trigger sa Psychology
Ang mga eksperto nag-ingon nga ang hinungdan sa psychology mao ang awtomatik nga mga reaksiyon sa mga tawo, nga mitungha isip usa ka tubag sa usa nga makahupay. Ang mga sikolohikal nga nagpalihok adunay ilang kaugalingong mga kinaiya. Ang usa ka pananglitan mahimong usa ka kahimtang diin ang usa ka tawo kinahanglan nga mosaksi sa usa ka emerhensya. Ang unang reaksyon nga nasinati sa usa ka tawo sa panahon sa usa ka aksidente mao ang kahadlok o kahadlok gikan sa dagway sa usa ka maayong stimulus. Kini mahimo nga mga tawo nga magsiyagit o sakyanan sa sakyanan. Sa diha nga ang usa ka tawo moabut sa iyang kaugalingon, siya mabuntog sa kasubo o sa usa ka lainlaing kolor nga reaksyon.
Trigger sa marketing
Nahibal-an sa mga tig-anunsyo nga ang hinungdan sa advertising mao ang usa ka pagtuon sa mga insentibo ug mga rason nga nanguna sa mga pumapalit sa pagbuhat sa pipila ka mga aksyon sa site. Gitubag niya ang pangutana kung nganong ang tawo nakahukom sa pagpalit niini, ug dili lain nga produkto, nganong gipalit niya kini karon, dili usa ka bulan ang milabay. Susiha ang tanan niining mga butang nga mga trigger-marketer. Ang Trigger marketing naghisgot sa pagtuon sa panggawas nga mga butang nga makaapekto sa panginahanglan sa customer.
Ang usa ka pananglitan mao ang seasonality sa sales alang sa pipila ka mga produkto. Kini nga matang sa marketing adunay kaugalingong espesyal nga himan. Ang usa kanila - espesyal nga mga sulat-nagpasiugda, nga kinahanglan nga mga espesyalista. Diha kanila, ang matag potensyal nga konsyumer naghimo sa personal nga espesyal nga mga tanyag, nga gipalambo base sa pagtuon sa kinaiya sa mga mamumuo. Uban sa husto nga paagi, ang maong mga sulat makahatag og positibo nga mga resulta.
Psychological Triggers
Bisan ang usa nga nagtinguha nga negosyante kinahanglan mahibal-an nga ang usa ka psychological trigger usa ka espesyal nga hinungdan nga hinungdan sa usa ka matang sa sikolohikal nga reaksyon sa usa ka tawo ug sa samang higayon nagpalihok sa dili mapugngan nga tinguha sa paghimo sa usa ka buhat. Sa pagpangutana sa pangutana, ang hinungdan - unsa kini, kinahanglan nga imong hatagan og pagtagad ang libro ni Robert Chaldini nga "Psychology of Imluence". Ang tagsulat naghisgut bahin kaniya, sama sa usa ka pamaagi nga pinaagi niini posible nga maka-impluwensya sa matag tawo. Sa paanunsiyo, ang gigamit gigamit alang sa lainlaing mga emosyon:
- kahadlok;
- kaluoy;
- kalipay;
- kabalaka.
Sa sikolohiya, kini nga termino gigamit sa paghulagway sa mga reaksyon sa kinaiya sa tawo. Daghan ang interesado sa usa ka psychological trigger, unsa ang kahulugan niini nga konsepto ug kung unsaon kini gamiton nga maayo. Usa kini nga usa ka panghitabo, o usa ka aksyon nga awtomatiko nga nagpahinabo sa reaksyon. Sa laing pagkasulti, ang usa ka partikular nga sitwasyon o buhat mahimo nga awtomatiko nga kini awtomatikong motubag niini sa samang paagi. Kini nga panghitabo mahimong usa ka hinungdan.
Pagsalig Trigger
Ang matag modernong negosyante nanag-iya sa iyang kaugalingon nga website ug nasayud mahitungod sa konsepto sa usa ka hinungdan. Ngano nga ang usa ka bisita kinahanglan nga mosalig kanimo ug mopili gikan sa imong daghang mga tanyag? Kon nagpahibalo ka sa imong kaugalingon nga mga serbisyo o mga produkto sa site, mahimo nimo:
- Ibutang ang mga diploma, mga pasidungog, mga merito.
- Biyai ang positibong feedback gikan sa mapasalamaton nga mga kustomer.
- Paggamit sa online nga mga chat ug tambag.
- Paghimo og feedback feedback form.
Sales Triggers
Sa pagbaligya sa mga butang ug mga serbisyo, importante nga dili lamang ang pagmugna og taas nga kalidad nga mga produkto ug mahimong labing maayo nga espesyalista sa imong natad. Usa ka importante nga papel ang magdula sa nagkalain-laing mga sikolohikal nga mga pamaagi. Mahitungod sa kamatuoran nga ang trigger - ang pinakamaayong paagi sa pagdani sa atensyon sa mga potensyal nga kustomer, bisan ang mga nagsugod kinahanglan mahibal-an. Lakip sa epektibo nga pag-usbaw sa halin:
- Kilala . Kinahanglan nga masabtan sa mga potensyal nga kostumer kung unsang produkto ang gibaligya ug nga kini mapalit.
- Buhata ang tanan alang sa kustomer . Ang usa ka tawo usa ka tapulan nga linalang, ug busa kung siya gitanyag usa ka calculator alang sa pagkalkulo sa kantidad ug ang minimum nga gidaghanon sa mga natad sa order nga dagway, dunay dugang mga kahigayonan nga ang usa ka tawo mopahimulos niini nga tanyag.
- Ang konsepto sa herdness . Sa laing pagkasulti, kung ang usa ka potensyal nga pumapalit nasayud nga kini nga produkto gipalit na sa daghang mga tawo, nan adunay posibilidad nga siya adunay tinguha sa pagpalit o paggamit sa serbisyo.