Unsa ang pagpamaligya - ang mga tipo, gimbuhaton ug mga prinsipyo sa estratehikong marketing

Dili igo ang pagmugna og negosyo nga ganansya ug makat-on unsaon pagdumala niini. Mahinungdanon ang pagpalambo sa usa ka epektibo nga plano sa negosyo alang sa pagpalambo sa mga butang ug mga serbisyo. Unsa ang pagbaligya ug kung unsa ang ihalad sa mga gamit sa pagbaligya aron makat-on.

Marketing - unsa man kini?

Mahitungod sa konsepto sa pagpamaligya dili mahibal-an sa matag manedyer sa negosyo. Ang Marketing usa ka kalihokan sa organisasyon, ingon man usa ka piho nga mga proseso alang sa katuyoan sa pagmugna ug pag-promote sa usa ka produkto o serbisyo ngadto sa mga kustomer. Dugang pa, pinaagi niining termino nasabtan ang pagdumala sa relasyon uban kanila alang sa kaayohan sa organisasyon. Ang mga tumong sa pagpamaligya gitawag ug kahulugan ug katagbawan sa mga panginahanglan sa tawo ug sa katilingban, ug ang mga konsepto sa pagpamaligya mao ang pag-uswag sa mga butang ug pagmugna.

Marketing Philosophy

Ang pilosopiya sa pagbaligya usa ka hugpong sa mga prinsipyo, mga pagtuo ug mga prinsipyo nga gibase sa pagsabot nga ang pagka-epektibo sa kompaniya magdepende kon unsa ang pagkatagbaw sa panginahanglan sa mga kostumer. Ang marketing, isip usa ka pilosopiya sa negosyo, usa ka konsepto nga nakabase sa merkado nga pagdumala sa produksyon. Dinhi, ang kasayuran sa merkado mao ang pasukaranan sa paghimo og importante nga mga desisyon, ug ang balido mahimong masusi sa panahon sa pagbaligya sa mga butang.

Tungod niini nga hinungdan, ang pangutana kon unsa ang pagbaligya, sa kasagaran giisip nga usa ka sistema sa pag-organisar, pagmugna, paghimo ug pagpamaligya sa mga butang nga gibase sa usa ka komon nga pagsusi sa mga merkado ug mga panginahanglan sa mga kostumer. Ang nag-unang pagpamaligya mahimong gitawag nga usa ka komprehensibo nga pagtuon sa merkado, pagtilaw ug mga panginahanglan, pag-orden sa produksyon sa mga gikinahanglan, aktibong impluwensya sa merkado mismo, ang pag-umol sa mga panginahanglan.

Psychology of marketing

Walay bisan unsa nga komunikasyon nga mahanduraw sa bisan unsang nagtrabaho nga kolektibo. Alang sa mga espesyalista sa natad sa pagdumala, mahimo kining gitawag nga pangunang gamit sa panahon sa negosasyon sa negosyo. Ang diwa sa pagbaligya mao ang pagpresentar sa produkto, o mga serbisyo nga gihatag, ngadto sa mga konsumante sa pinakamaayong paagi, unsa ang ginahimo sa nagkalainlaing pamaagi. Ang husto nga pamaagi sa mga potensyal nga mga konsumante usa sa ingon nga mga paagi. Pangita kini dili kaayo lisud, kon imong pag-analisar sa merkado sa abante ug tun-i ang mga panginahanglan sa mga kustomer.

Unsa ang usa ka pagpamaligya sa balyena?

Ang umaabot nga lider importante nga mahibal-an nga ang pagpamaligya sa balyena usa ka pundok sa mga materyales sa pagpamaligya nga nagbaligya dili lamang mga serbisyo, o mga butang, apan bisan ang kasaysayan sa organisasyon. Uban sa tabang niini, adunay ingon nga usa ka oportunidad nga ipakita sa tanan nga mga potensyal nga mga konsumidor, mga kustomer, mga suppliers ug mga kaubanan kay sa organisasyon lahi gikan sa competitive nga mga istruktura. Ang pipila ka mga espesyalista nakasabut sa daghang gidaghanon sa mga personal nga mga dokumento isip mga marketing kits. Sila sigurado nga sa ingon nga mga materyales adunay usa ka sugilanon mahitungod sa sinugdanan sa kompaniya, ang dalan nga gibiyahe.

Mga bentaha ug mga disbentaha sa pagpamaligya

Ang marketing adunay daghang mga bentaha sa negosyo. Lakip sa mga bentaha:

• ang oportunidad sa pagpresentar sa kompanya sa usa ka paborable nga kahayag;
• posibilidad nga isaysay ang mahitungod sa organisasyon ngadto sa mga potensyal nga konsumidor;
• makaapas sa mga kakompetensya ug mahimong labing maayong kompanya;
• tun-i ang mga kinahanglanon sa umaabot nga mga kustomer.

Gitawag sa mga eksperto ang posibleng mga kakulangan sa pagbaligya:

• taas nga kompetisyon;
• panginahanglan alang sa pagsugod sa kapital;
• risgo nga dili epektibo sa pagpalambo sa produkto sa kompaniya.

Mga tumong ug tumong sa pagpamaligya

Kini naandan aron mailhan ang mga tumong sa pagbaligya:

1. Pag-analisar, pagtuon ug pagtimbang-timbang sa mga panginahanglan sa kasamtangan ug sa umaabot nga mga konsumante sa mga produkto sa kompaniya sa mga lugar nga interesado niini.
2. Pagsiguro sa pagpalambo sa mga bag-ong serbisyo ug mga butang sa organisasyon.
3. Pag-analisar, pagtimbang-timbang ug pagtagna sa kahimtang sa mga merkado. Pagpanukiduki sa buhat sa mga kakompetensya.
4. Pagporma sa palisiya sa kompaniya.
5. Pagpalambo ug pagtugot sa mga presyo.
6. Pagporma sa direksyon ug taktika sa pamatasan sa merkado sa organisasyon.
7. Pagbaligya sa mga produkto o serbisyo sa kompaniya.
8. Marketing sa komunikasyon.

Prinsipyo sa pagbaligya

Mahinungdanon alang sa matag umaabot nga lider nga mahibal-an dili lamang ang mga sukaranan sa pagbaligya, apan usab aron masabtan ang mga prinsipyo niini. Ubos sa maong mga prinsipyo sa marketing, masabtan ang mga sukaranan sa mga kalihokan sa pagpamaligya nga nagtino sa gikinahanglan nga mga dapit nga naglihok alang sa tanan nga mga partisipante sa siklo sa pagmugna ug pagbaligya sa usa ka produkto o serbisyo. Mao kini ang diwa sa pagbaligya. Tungod sa mga prinsipyo sa pagbaligya, kini nga proseso mahimong mahiusa. Gitawag nila ang nag-unang mga prinsipyo sa pagbaligya:

1. Ang panaghiusa sa mga konsepto sama sa estratehiya ug mga taktika, nga makatabang sa madali nga pagsanong sa nagkalainlain nga kausaban sa panginahanglan.
2. Naa sa merkado sa usa ka panahon sa dihang ang pagbaligya kaayo.
3. Ang produksyon ug halin kinahanglan nga susama sa sitwasyon sa mga merkado ug sa mga panginahanglan sa umaabot nga mga kostumer ug sa mga kapabilidad sa organisasyon mismo.
4. Ang mga panginahanglan gitagbo ug sa samang higayon katumbas sa lebel sa artistik ug teknikal nga kalamboan.

Panguna nga gimbuhaton sa pagbaligya

Kini naandan aron makaila tali sa ingon nga mga gimbuhaton sa marketing:

1. Pag-analisar - ang pagtuon ug pagtimbangtimbang sa mga kalihokan sa gawas ug sulod sa negosyo.
2. Production - mao ang organisasyon sa pagmugna sa bag-ong mga butang, kalidad nga pagdumala.
3. Sales - ang organisasyon sa usa ka sistema sa sirkulasyon sa produkto.
4. Pagdumala ug pagkontrol - ang organisasyon sa estratehikong pagdumala ug pagplano.
5. Pag-umol - ang pagtukod sa pangunang panginahanglan.

Mga matang sa pagpamaligya

Sumala sa lahi sa aplikasyon, ang mosunod nga matang sa pagpamaligya gitawag:

• industriya;
• consumer;
• pagpuhunan;
• marketing services.

Tungod sa kahimtang sa panginahanglan sa merkado, naandan na ang paggahin sa maong mga tipo:

1. Ang pagkakabig - gigamit sa kondisyon kung ang negatibo sa panginahanglan ug ang usa ka dako nga bahin sa merkado dili makadawat sa produkto ug dili makabayad sa pagdumili sa paggamit.
2. Ang pagpalig-on sa pagpamaligya - gilangkit sa pagkabaton sa mga butang ug mga serbisyo nga dili gipangayo tungod sa hingpit nga pagkawalay pagtagad, o kawalay interes sa mga konsumedor.
3. Ang pagpalambo - gilangkuban sa pagpalambo sa panginahanglan alang sa mga serbisyo o mga butang.
4. Remarketing - nga gihimo aron mapasig-uli ang panginahanglan sa usa ka linain nga panahon sa nagkalainlaing interes sa produkto, o mga serbisyo.
5. Synchromarketing - magamit alang sa kausaban nga panginahanglan.
6. Pagsuporta - magamit sa mga kaso diin ang lebel ug ang istruktura sa panginahanglan alang sa mga butang katumbas sa istruktura sa maong sugyot.
7. Pagbalibad - nga gigamit sa pagpakunhod sa pagkunhod sa panginahanglan, nga giisip gikan sa punto sa panglantaw sa katilingban nga dili makatarunganon.
8. Ang demarketing - gigamit sa pagpakunhod sa panginahanglan alang sa mga produkto sa mga kaso diin ang panginahanglan mahimong labaw sa suplay.

Marketing ug advertising

Depende sa maong katuyoan, naandan ang pag-ila tali niining mga matang sa advertising sa marketing:

1. Impormasyon - gigamit aron sa pagpahibalo sa mga konsumedor mahitungod sa dagway sa merkado sa hingpit nga bag-ong serbisyo ug mga butang.
2. Ang pagpanghagit mao ang pagporma sa gipili nga panginahanglan.
3. Pagkomparar - pagtandi sa mga nag-unang mga kinaiya sa mga butang nga adunay susama nga competitive nga mga butang.
4. Nagpahinumdom - ang pag-anunsiyo sa mga butang nga nakadaog sa mga baligya sa produkto.

Sa dapit ug pamaagi, ang mosunod nga mga espisye gitawag:

1. Sa media - sa mga lugar sa telebisyon ug mga programa, sa radyo, sa mga kolum sa mga mantalaan ug mga magasin, mga katalogo.
2. Ang mga taming sa gawas nga adunay espesipikong impormasyon, mga ilhanan sa tindahan, mga kahon nga kahayag.
3. Sa transportasyon - ang pag-advertise sa mga monitor, gipatik nga mga ad sa kabin;
4. Ang mga sales nga on-site - espesyal nga disenyo sa nagkalain-laing mga trading hall, sticker sa salog.
5. Naimprinta - produkto nga mga katalogo, mga kalendaryo, brosyur, mga business card, mga postkard.
6. Direct - promotional nga impormasyon pinaagi sa koreo, mga materyales nga gipadala sa kamot nga adunay advertising, impormasyon sa telepono, libre nga mga pamantalaan ug mga flyer.
7. Souvenir - fountain pen uban sa advertising slogans ug logo, branded badges, mga folder nga adunay piho nga advertisement, mga bookmark.
8. Diha sa Internet - konteksto, representasyon sa Internet sa kompaniya, media, pagpadala sa mga subscriber, pag-optimize sa search engine.

Mga kolor sa pagpamaligya

Ang matag marketing sa advertising naggamit og mga kolor , nga ang matag usa nagdala sa pipila nga impormasyon:

1. Ang pula nga nagsimbolo sa kusog o pagkadinalian, kini gitawag aron sa pag-awhag, apan kini gitawag nga nagkasumpaki. Busa ang sobrang sobra niini nga kolor mahimong nagpasabut sa pagpanlupig, busa ang mga eksperto nagsugyot nga gamiton kini sa kasarangan.
2. Ang Green nagsimbolo sa kabatan-onan, panglawas ug gugma sa kinabuhi. Kini kasagaran gigamit sa mga kompanya sa pharmaceutical.
3. Ang Blue nagrepresentar sa gahum. Kasagaran siya nakig-uban sa kalinaw, kaalam ug mga damgo. Ang kolor nagmugna og pagsalig, seguridad, tungod kay daghang mga bangko ang gusto nga gamiton kini.
4. Ang yellow nagsimbolo sa kalipay ug sa adlaw ug malipayon kaayo ug gani makapadasig. Ang matin-aw nga dalag nga kolor maayo alang sa halin ug nagkalainlain nga mga aksyon, tungod kay kini mao ang kolor sa pagkabukas ug sosyal nga kontak.
5. Ang orange - tonic, presko ug fruity, nagsimbolo dili lamang sa komunikasyon apan usab sa pagkamamugnaon. Sa kombinasyon sa mga kolor sama sa pula ug dalag, makatabang kini sa pagdugang sa halin. Sulundon alang sa mga dapit sama sa mobile nga komunikasyon, pagkaon, kalig-on ug sports.

Mga basahon bahin sa marketing nga angayan nga basahon

Pagkuha sa gikinahanglan nga kahibalo sa pagdumala ug hibal-i kung unsa nga pagpamaligya ang makatabang sa espesyal nga literatura. Gitawag sa mga espesyalista ang pinakamaayong mga libro sa pagbaligya :

1. D. Moore "Pagbuntog sa kahiladman. Unsaon pagdala sa usa ka teknolohiya nga produkto ngadto sa pangmasang merkado " - gipahinungod ngadto sa taas nga mga teknolohiya. Ang mga tips ug mga panig-ingnan mahimo nga magamit sa industriya ug negosyo.
2. B. Harry "Pagbaligya sa Dili Makita" - naghisgut mahitungod sa pagbalhin ngadto sa usa ka serbisyo nga nakabase sa customer, nga nagpatin-aw nga ang pagbaligya ingon ka importante nga bahin sa kalampusan ingon nga pagdumala.
3. R. Chaldini "Psychology of Imluence" - magpadayag sa mga sekreto nga kinahanglang himoon aron ang matag umaabot nga konsumante dili mopalabi sa mga kakompetensya.
4. Si K. Anderson "The Long Tail" - nagsaysay mahitungod sa mga batasan sa pagpalit ug pagdawat sa impormasyon sa internet ug mahitungod sa unsa nga mga himan ang makatagana sa mga pangandoy sa usa ka tawo.