Ang mga matang sa mga panagtambayayong sa negosyo dili kaayo gamay (pagpaabang, franchising, joint venture, ug uban pa), ang matag porma dunay kaugalingon nga mga kinaugalingon, sa kaugalingon nga lihok sa kalihokan, apan alang sa tanan, ang tinguha sa us aka mga partido nga makuha ang maximum nga benepisyo gikan sa kooperasyon managsama. Ug aron mahimo kini nga posible, gikinahanglan nga mahibal-an ang mga sukaranan sa pagpakigtambayayong sa pamaligya (IGOs), uban sa tabang niini, mahimo nimong tukuron ang mga sumpay ug dependensya tali sa mga kompaniya (ang end user) sa direksyon nga maayo alang sa duha nga mga kauban.
Pag-uswag sa relasyon sa kapikas sa negosyo
Giila sa IGO ang prinsipyo sa tradisyonal nga pagbaligya - aron masayran ug tagbawon ang panginahanglan sa mga customer nga mas maayo kay sa mga kakompetensya - apan dunay kaugalingong talagsaon nga mga bahin, dili tanan nga dili katumbas sa klasikal nga kahulugan sa marketing. Kini nga mga kalainan, nga nagkatigum, makapausab sa pamaagi sa kompaniya sa pagtukod sa mga panagsagabay, sugod sa mga produkto nga giprodyus niini ug gitapos sa istruktura sa organisasyon. Makaila kita sa mosunod nga kinaiya nga mga kinaiya alang sa pagpamaligya sa panag-uban.
- Ang tinguha sa pagmugna og bag-ong mga sukaranan alang sa mga pumapalit, aron sa ngadto-ngadto moapud-apod kini sa mga prodyuser ug mga konsumedor.
- Pag-ila sa importante nga papel sa tagsa-tagsa nga mga kustomer, dili lamang isip mga pumapalit, apan usab alang sa pagtino sa mga mithi nga gusto nilang madawat. Ang IGO nagsugyot sa pagtrabaho kauban sa pumapalit aron sa pagmugna og bili. Ang paghimo og bili uban sa pumapalit, ug dili alang kaniya, ang kompanya makadugang sa mga kinitaan niini pinaagi sa pag-ila niini nga bili.
- Ang kompaniya kinahanglang mosunod sa iyang estratehiya sa negosyo, nga nakonsentra sa mga kustomer. Sa samang higayon, ang kompaniya obligado sa pag-koordinar sa mga proseso sa negosyo, komunikasyon, teknolohiya, pagbansay sa mga empleyado aron makamugna ang mga bili nga gitinguha alang sa pumapalit.
- Kini nagdumala sa usa ka taas nga buhat sa magbabaligya ug sa pumapalit, nga kinahanglan nga mahitabo sa tinuod nga panahon.
- Ang makanunayon nga mga kustomer kinahanglan nga gipabili nga mas taas kay sa tagsa-tagsa nga mga konsumante nga mag-usab nga mga kaabag sa matag transaksiyon Pinaagi sa paghimo sa usa ka pusta
sa mga regular nga kostumer, ang kompanya kinahanglan nga maningkamot sa pagtukod og suod nga relasyon uban kanila. - Ang tinguha sa pagtukod sa usa ka kadena sa mga relasyon dili lamang sulod sa organisasyon alang sa paggama sa bili nga gikinahanglan alang sa pumapalit, kondili usab gawas sa kompanya - nga adunay mga kauban sa merkado (suppliers, brokers sa distribusyon channel, shareholders).
Pag-analisar sa tanan nga mga talagsaon nga bahin sa IGO, mahimong ikaingon nga kini nga pamaagi nagpunting sa pagsunod sa pipila ka mga pamatasan sa mga pakigtambayayong nga gikinahanglan alang sa dugay nga pagtinabangay.